Bigblu Broadband cuenta con 50 mil abonados a banda ancha satelital en Europa. El operador evita invertir en el desarrollo de su propio canal minorista ante el inicio de operaciones de Eutelsat KONNECT y KONNECT VHTS.
Eutelsat Communications ha llegado a un acuerdo con Bigblu Broadband para adquirir sus actividades europeas de banda ancha satelital.
El operador francés señaló que Bigblu Broadband es el mayor distribuidor de paquetes de banda ancha satelital en Europa con un historial probado, como lo demuestra su éxito como miembro Gold del Programa Euro Broadband Infrastructure’s Preferred Partnership desde 2019. Bigblu Broadband ha desarrollado una plataforma consolidada para banda ancha satelital sobre la base de una red de instaladores y revendedores. Las actividades a ser adquiridas por Eutelsat actualmente cuentan con alrededor de 50.000 suscriptores en una huella paneuropea en expansión que incluye operaciones en el Reino Unido, Irlanda, Francia, Alemania, Italia, España, Portugal, Polonia, Hungría y Grecia. Las operaciones de Bigblu Broadband en los países nórdicos no forman parte del alcance de la transacción.
El acuerdo coincide con la entrada en servicio de Eutelsat KONNECT, que comenzará gradualmente a partir del tercer trimestre de 2020 con una operación a capacidad plena prevista para principios de 2021, brindando capacidad en áreas de alta demanda, una mejor experiencia para el usuario final y una economía y flexibilidad incomparables.
Con su plataforma escalable para ventas directas que incluye plataformas de marketing digital, centros de llamadas multilingües, sistemas de facturación y CRM, la integración de BBB Europa permitirá a Eutelsat superar las limitaciones de su modelo indirecto existente al ofrecer un acceso mejorado al usuario final, control directo sobre la definición del producto y el precio para una alineación más rápida con las necesidades del mercado y un mayor control de la distribución, incluidos los incentivos, la comunicación y las promociones de la fuerza de ventas. La adición de este canal minorista como complemento de los acuerdos mayoristas con operadores de telecomunicaciones, como el reciente acuerdo con Orange en Francia, favorecerá, Informó Eutelsat, un aumento acelerado de la ocupación de la capacidad del satélite y la maximización del valor de los clientes a lo largo del tiempo.
Rodolphe Belmer, de Eutelsat, dijo: «Estamos encantados de integrar las actividades de BBB Europa que mejorarán enormemente nuestra red europea de distribución de banda ancha a medida que incorporamos progresivamente la capacidad de la próxima generación con Eutelsat KONNECT y KONNECT VHTS, con capacidad de llevar una conexión a Internet de alta velocidad similar a la fibra a muchas áreas de Europa que siguen sin ser atendidas o no cuentan con la infraestructura terrestre. Este acuerdo representa un paso importante en nuestra estrategia más amplia de banda ancha».
Eutelsat pagará una consideración de £38 millones (USD49 millones) por BBB Europe, que generó ingresos de £35 millones (USD45 millones) en 2019 con un margen bajo de EBITDA de dos dígitos. Dado el nivel de eliminaciones entre empresas, la contribución neta a los ingresos y EBITDA de Eutelsat no será material. La adquisición, informó el operador, evitará la necesidad de que el grupo invierta en el desarrollo de su propio canal minorista en Europa.
El cierre de la transacción se espera para octubre de 2020, sujeto a las condiciones habituales.
Fuente: Eutelsat
