Análisis de la coyuntura en la industria satelital de comunicaciones en la región por Pablo Hoyos, Vicepresidente de Producto y Operaciones en Axesat
Por Pablo Hoyos*
Así como la tecnología satelital va a pasos agigantados, nuestra industria debe ajustarse y recalcular permanentemente sus pasos para garantizar una gestión exitosa y el logro de sus objetivos, aprovechando las oportunidades que se presentan en el camino.
El comportamiento de la industria durante los últimos años nos ha mostrado un camino por venir donde contaremos con:
- La llegada de más capacidad en los satélites tradicionales y los HTS y por lo tanto mayor presión en la baja de precios para los operadores. Ejemplo de esto se está dando con las soluciones de backhaul celular satelital que gracias a este ajuste en precio se está convirtiendo en una tecnología factible para los operadores. Esto también dará pie a que nuevos productos e industrias entren a hacer parte de la cadena cerrando las brechas entre las soluciones terrestres y las satelitales y propagando las ventajas de la última en cuanto a uniformidad.
- Los modelos que apuntan a la conectividad satelital para hogares están empezando a sentir los efectos no solo de la demanda y requerimientos de mercado sino de sus modelos de comercialización, que algunas veces no se encuentran preparados para soportar este tipo de operaciones de manera eficiente.
Este factor ha mostrado que las barreras de entrada al negocio han disminuido pero a su vez han ido sacado del juego a varios jugadores que intentaron cubrir este mercado especialmente en Latinoamérica. Esta región pese a contar con unas características poblacionales interesantes en volumen para el modelo, no cuenta aún con el poder adquisitivo que se ajuste a las soluciones que la tecnología satelital está ofreciendo. Pese a los esfuerzos de quienes apuestan a este segmento por ofrecer un producto competitivo en precio, aún no se consigue el volumen esperado y los ha hecho moverse al segmento empresarial como reacción a su apuesta inicial.
Para mantenerse competitivos en el mercado, los operadores satelitales están empezando a buscar nuevos modelos de trabajo enfocándose en generar un valor agregado que los diferencie y distancie de sus competidores. En este aspecto, la creación de alianzas con los integradores de servicios cobra vital importancia permitiendo lograr eficiencias y una articulación de un portafolio de servicios más llamativo y fortalecido.
El fortalecimiento de las alianzas sacará a los operadores de su zona de confort y los lanzará a desarrollar propuestas fuera de su core, trayendo como beneficio, nuevas iniciativas y productos mucho más especializados. Esta estrategia responde a la tendencia mundial en la que los operadores satelitales están verticalizando sus ofertas y blindando sus portafolios para ir más allá de solo vender grandes volúmenes de capacidad satelital.
Así como identificamos las perspectivas de la industria, también tenemos claros los principales retos que debemos afrontar, cómo se deben preparar los operadores y el ecosistema para estos cambios que vienen.
El reto de la masificación ocupa las agendas de la industria desde hace unos años. Después de asegurar el desarrollo tecnológico del proyecto LEO (Low Earth Orbit) se deberá repensar el modelo de negocio y estrategia comercial así como la exploración de tecnologías complementarias para hacer viable el negocio.
Como aspecto positivo, para regiones como África o Latinoamérica donde aún no se alcanza una gran cobertura, esta iniciativa se ajusta perfectamente y presenta una interesante oportunidad para generar negocios. Pero en la parte negativa, aún el tema regulatorio no está resuelto y seguramente será una barrera importante en la implementación de este tipo de tecnologías, así que es un reto que las entidades deberán empezar a afrontar desde ya.
En resumen, esta tecnología obliga, no solo al entorno regulatorio, sino a todo el ecosistema a replantearse algunas cosas: la cadena de valor y los esquemas comerciales cambian así como los impactos legales, es importante también tener en cuenta el desarrollo tecnológico que debe suceder en todos los frentes (sobre todo en las antenas) para estar listos para su correcta y exitosa implementación.
Un segundo reto es el exitoso desarrollo y lanzamiento de las antenas planas como tecnología complementaria del proyecto LEO. Todos sabemos que nuestro principal cuello de botella en la industria satelital es la infraestructura remota (antena) por todas las implicaciones que esta conlleva (requerimientos de espacio, costos logísticos, de implementación y movilidad) lo que limita el campo de acción y las verticales en las que puede llegar a servir nuestra tecnología.
Con este tipo de desarrollo, de altísima utilidad para el sector, se derribarían las barreras y limitantes actuales permitiendo llegar a nuevos verticales de mercado, ser más agresivos en la competencia terrestre e identificar nuevas aplicaciones.
Y el tercer reto para la industria es ir todos en el mismo rumbo. El ambiente de cambio que hoy se respira tiene a todos los jugadores replanteándose, buscando nuevas estrategias para adaptarse y poder hacer parte de lo que venga. Pese a la incertidumbre, la ansiedad y la expectativa, se están generando nuevos temas de conversación sobre el modelo de negocio, la relación con proveedores se está enfocando al establecimiento de alianzas buscando generar más valor para el mercado. Todos están proyectándose al futuro y en explorar oportunidades para posicionarse y estar preparados para las oportunidades. La industria está moviéndose a velocidades aceleradas, toda la cadena de valor lo acepta y busca medios y estrategias para salir a flote de manera exitosa. Se visualiza un futuro positivo, donde los cambios tecnológicos y de modelo de negocio en la industria satelital, al final van a permitir que se convierta en un componente mucho más significativo dentro del mundo de las telecomunicaciones.
*Pablo Hoyos, Vicepresidente de Producto y Operaciones de Axesat
Pablo Hoyos
Pablo cuenta con más de 15 años de experiencia en el sector de la tecnología y las telecomunicaciones. Actualmente se desempeña como VP de Producto y Operaciones en Axesat S.A. y su paso por las diversas áreas de la empresa le ha permitido conocer de cerca todos los procesos relacionados con soluciones satelitales entendiendo tanto las necesidades del mercado como la forma de responder a las mismas. Ha liderado el desarrollo y del portafolio de la empresa teniendo siempre como eje de trabajo la innovación lo que ha permitido que Axesat se posicione como una empresa líder en la región y que durante 5 años consecutivos haya sido reconocida por la WTA como uno de los operadores de telepuertos más importantes del mundo.
Es profesional en Administración de Empresas del Colegio de Estudios Superiores de Administración CESA con un postgrado en Mercadeo.
Sobre Axesat
Es una empresa de telecomunicaciones multi-latina con presencia en México, Centroamérica, Colombia, Ecuador, Perú y Chile, especializada en diseñar y proveer soluciones satelitales, orientadas a satisfacer las necesidades de acceso a internet, transmisión de voz, datos y video del mercado empresarial y corporativo latinoamericano
